今年以来，我公司坚持以市场需求为导向，提前谋划、精准发力、销售形势一路飘红，一季度共销售复合肥12.6万吨，同比增长了25%，一举实现了华强复合肥销售开门红。
一是公司提出了“人人都是总经理，个个都有定价权”的全新销售理念，将定价权下放到所有营销员手中，特殊情况一单一议，提出了“绝不轻易放弃任何一单”的要求，在增强营销员的责任感的同时，更加准确把握市场瞬息异动，灵活的销售政策激活了团队的活力。农历正月初八，当人们还在走亲访友的时候，销售的精英们都已奔赴全国各地市场，开始了新一轮的销售战役；二是加大宣传力度，提高产品品牌知名度。3月份以来，全体营销员通过走访客户、发放宣传单、贴宣传广告、开订货会等各类活动进行立体式宣传。仅3月份，人均走访客户近300人次，发放张贴各类宣传广告10万张，召开大小订货会近300场，组织2000余名客户来公司参观考察，新开设品牌专卖店200余家，并与华强复合肥宣传队创新开展了送戏下乡、卖肥送礼、广场舞比赛、歌咏比赛等促销活动数10场。3月份，在河南省宁陵县一家华强核心专卖店开业之际，华强文艺宣传队助阵，办起了首届广场舞大赛，有千余名父老乡亲踊跃报名，比赛现场还开展了购肥送礼又打折的活动，现场火爆，购肥踊跃；三是全员会战确保发运工作顺利进行。在销售旺季，现有的设备和人员无法应对发运局面时，公司及时成立了产品发运协调办负责协调旺季发运事宜，全员参加产品发运；四是大力推进12580工程。将品牌宣传工作及销售工作下沉到每个基层网点，引进“销售管家”手机软件，适时将营销员的工作情况及时发送到手机上，便于公司对营销员的管理以及与客户的互动，使销售工作变得高效规范。
