今年上半年，我们战胜了市场竞争激烈和产能严重过剩的困难，通过不断创新营销模式，大力加强品牌塑造推广、强化内部各项基础管理等举措，将压力转化为动力，完成了295842吨复合肥销量。与上年同期相比增长18%.
一是认真落实“人人都是总经理、个个都有定价权”销售策略，将定价权下放到部门手中，做到准确把握市场动态，灵活应对市场需求，不轻易放过任何一单业务。销售公司领导也深入各地市场实地调研，针对当地市场环境和客户需要，及时处理客户提出的各类建设性意见。
二是大力宣传推广公司品牌，积极推进“十万种植能手进华强”活动，先后组织3000余名客户来公司参观考察，组织召开定货会1000余场，向经销商发放华强复合肥央视上榜宣传横幅5000余条，通过微信公众平台推介“购买华强复合肥十大理由”等多项宣传广告，公司文艺宣传队“送戏下乡”达120多场，观看人数遍及全国10多个省市20000余人。
三是加强内部管理，提升后勤团队服务品质。利用业务员工作群对后勤人员进行每月民主评议，做到及时公示、奖罚分明。在内部举办“最美发货员”“最佳后勤服务团队”等评比活动。在内勤管理方面，完成了NC系统的筹建使用，做到账目清晰，客户放心。在生产计划方面，改变了以往单纯依据市场需求制定计划的方式，制定了参考上年度同期销量与市场需求相结合的模式，确保常用肥的库存量，保证不因计划环节出现任何差错。在发运管理方面，公司针对营业室、装卸队服务质量建立了评价和投诉管理系统，凡是接到客户投诉之后，公司将在第一时间处理反馈。
四是全面推进12580工程，高效规范开展业务。今年以来，公司引进“销售管家”系统，对业务员在外开展销售业务的工作情况有效管控，在有效管理市场的同时，对公司品牌塑造起到了有力的促进作用。
