虽已过立秋，但8月份的河南，依然高温炙烤，感受不到丝丝凉意，秋老虎猖狂地发着威。晚上8点，纳凉的两河镇双龙村的父老乡亲们兴高采烈地簇拥着，围坐在一起等待着新上“节目”。

“各位父老乡亲，我们是湖北晋煤华强化工集团公司农化服务文艺宣传队。今天晚上，我们不远千里给大家来表演节目，一是让大家消暑度夏，休闲娱乐，二是给大家讲一讲复合肥的施肥方法、技巧，让大家少施肥、少花钱，多产粮。希望大家喜欢……”宣传队队长向劲松高声地主持着。观众的鼓掌声和欢呼声在小村庄上空飘荡着……

“我们农化服务文艺宣传队一共7个人，主持、调音、舞蹈、唱歌、快板、相声……样样精通，个个是多面手。这是今年农化宣传队第112次下乡演出，这一场演出农民观众有1500人。整个夏天，我们为河南、湖南、广西等省市的农民演出上百场，观众超5万人。每年30万吨的复合肥销售的品牌宣传任务，全都压在我们肩上。”向劲松告诉记者。

在做好演出的同时，文艺宣传队还要做好产品推广，“将送戏下乡”活动由“下乡演出”的单一演出模式演变到“沟通、策划、下乡、宣传、演出”市场行为演出。通过与代理商交流，制定出适合本地销售的演出营销方案，与当地复合肥代理商合作，通过准备奖品、宣传彩页、销售样品，并在节目中穿插活动项目，以“来就奖，抽就中，订货更有大礼送”在目标范围内通过宣传车反复宣传、广告画的张贴、宣传彩页挨家挨户发放，使广大农户都能感受到活动力度及诚意。

“现在，复合肥市场竞争激励，在提供优质高效的肥料的前提下，做好品牌宣传、销售服务、农化技术指导才是赢得市场、获得农民认可的关键。”华强化工公司董事长余华强告诉记者。

为此，华强公司于去年6月份围绕农化服务成立了文艺宣传队，开阔营销思路，扩大企业知名度，宣传复合肥产品。为扩大产品销量，尽快占领市场，华强公司宣传队每到一个地方白天在乡村发放、张贴广告画，夜间以文艺表演形式进行宣传，每个月要在不同乡村演出二十场戏。有时白天也配合当地经销商在销售点展开促销活动。随着演出的深入，老百姓也从最初看稀奇、看热闹到现在主动问价格怎么样，哪有华强的复合肥卖，一些徘徊不定的经销商也坚定了信心，加入到华强复合肥的销售队伍中来。去年10月份，河南省一位县级经销商推广华强复合肥，一个多月才卖几吨，宣传队去了后，一个星期400多吨肥就卖光了，于是确定将华强复合肥作为该地方的主销产品。广西省南宁市一位经销商打300万元复合肥款，在看了老百姓观看演出的反应后，第二天追加100万元。像这样的事例发生各地经销商身上有很多。

“在我们心中一直有一种思想就是，没有卖不出的货，只有卖不出去货的人。做复合肥销售不漏掉一个客户，不丢一单生意，想方设法和客户谈，有意向的要时时刻刻跟进，没有意向的我们采用灵活多样的销售策略，让他们进一步了解产品。”余华强说。

农化服务文艺宣传队从组建以来共演出270余场，先后完成湖北、河南、湖南等省80余个县市的品牌宣传工作，发放奖品3.6万余份，为华强公司赢得8.2万吨的产品订单。华强复合肥已在祖国遍地开花，“珍珠泉”、“华强”复合肥已深入老百姓的心头。宣传队由最初的文艺宣传，也慢慢向为老百姓解答一些农化知识转变。华强宣传队走出去，向所有人展示了华强化工的硬实力，也为复合肥销售打开了一片天地。

得终端者得市场。只有眼睛向下，围绕农户需求生产优质产品、提供周到服务，实打实、心贴心的为农民、为终端 ，必定能在激烈的复合肥市场竞争赢得先机。